有手就能干！手工定制市场分析

一、手工定制行业现状

如今，你有没有发现身边越来越多的普通人开始将目光投向通过手工定制来赚钱这件事了？在当下的兼职、创业领域，手工定制的热度是不断攀升。

• 一方面，消费者对个性化、独特产品的追求日益强烈，对于那些独具匠心、能展现个人品味和风格的手工艺品需求在持续增加。像情人节、母亲节、父亲节等节日期间，人们不再满足于千篇一律的批量生产礼品，而是更倾向于选择具有纪念意义和特色的手工艺制品作为礼物，这使得手工定制制品在节日礼品市场的潜力愈发巨大。而且随着电商平台的快速发展，线上销售渠道日益兴起，为手工艺制品的推广和销售提供了无比广阔的平台与机会，手工艺人能够轻松地将自己的作品展示给全国各地甚至海外的客户，打破了地域限制，让更多人看到手工定制产品的魅力。
• 另一方面，手工定制赚钱的方式门槛相对比较低，它没有严格的文化学历、性别等条件限制，只要视力没问题，基本上男女老少都可以参与进来。并且在时间和地点上也给予了大家极大的自由，不像很多兼职工作有着固定的时间要求，手工定制完全可以在家根据自己的空闲时间灵活安排，不管是在家带孩子的宝妈，还是想利用空余时间挣个零花钱的上班族，都不会受到影响。

正是因为这些原因，手工定制逐渐成为了普通人赚钱的热门选择，接下来咱们就一起深入探讨一下，普通人究竟该如何通过手工定制来开启赚钱之路吧。

二、手工定制的市场前景

（一）个性化需求驱动

在现代社会，人们的消费观念发生了显著变化，对于产品的个性化、独特性追求愈发强烈。大家不再满足于千篇一律、批量生产的商品，而是渴望拥有能展现自己独特品味、风格以及蕴含特殊情感价值的物品。手工定制产品恰恰凭借其独一无二的特性，很好地满足了这一市场需求。

比如说，在情人节、母亲节、父亲节等各类节日期间，人们挑选礼物时，那些从流水线上批量制造出来的常规礼品，往往很难打动人心。而独具匠心、带有手工温度的定制工艺品，像是根据对方喜好定制的首饰，或是融入了两人合照、特殊纪念元素的手绘画作等，因其独一无二的属性和背后蕴含的深情厚意，更受大家青睐，成为表达心意的绝佳选择。这使得手工定制制品在节日礼品市场的潜力不断被挖掘，市场规模也随之水涨船高，越来越多的消费者愿意为这种个性化的定制服务和产品买单，对手工定制产品的需求呈现出持续增长的良好态势。

（二）线上平台助力

如今，互联网的飞速发展给手工定制行业带来了极大的便利，众多线上平台成为了手工定制产品的重要销售渠道。像大家熟知的淘宝，有着海量的用户群体，手工艺人可以在这里开设自己的店铺，将精心制作的手工定制产品展示出来，通过精美的图片、详细的产品描述，吸引全国各地甚至海外客户的关注；闲鱼平台也为手工定制产品提供了二手交易以及个性化定制服务展示的空间，很多手艺人在这里能找到那些对独特手工制品感兴趣的买家；而抖音更是凭借其强大的短视频传播能力，手艺人可以通过发布制作手工产品的过程视频、展示成品效果等内容，吸引粉丝关注，进而将流量转化为销量。

这些线上平台打破了地域限制，以往手艺人可能只能局限在本地的小市场售卖产品，现在借助互联网，他们的作品可以轻松地被远在千里之外的客户看到，大大拓宽了销售空间，也为普通人提供了广阔的展示机会，让更多有手工技艺的人能够通过线上平台，开启自己的手工定制赚钱之路。

三、适合赚钱的手工定制类型

（一）手工首饰定制

在手工定制的领域中，手工首饰定制是颇受欢迎的一种类型。想象一下，利用各式各样的珠子，像晶莹剔透的水晶珠子、带有独特纹理的木质珠子，还有色彩斑斓的琉璃珠子等等，再搭配上精致的金属配件，如小巧的金属吊坠、别致的链条等，就能制作出充满个性化的首饰。

比如说手链，我们可以根据不同的季节来设计款式。春天的时候，选用清新淡雅的浅色珠子，搭配上象征着新生的小绿叶形状金属吊坠，营造出春日的生机勃勃；夏天，就用明亮鲜艳的色彩珠子，再加上可爱的贝壳形状配件，满满的夏日海滩风情。耳环也是如此，根据不同的节日主题，像圣诞节可以制作带有红色绿色元素以及雪花形状配件的耳环，独特又应景。而且还能完全按照顾客的要求来设计，比如顾客想要一款带有自己名字缩写的项链，咱们就可以通过定制专属的金属字母吊坠来满足需求。

利润空间方面，中低端首饰加工厂的利润率一般在 10% – 20% 左右，而如果是做高端定制或者有着独特设计以及品牌优势的手工首饰定制，利润率可能会达到 30% 甚至更高。销售渠道也是多种多样，既可以在淘宝、拼多多等大型电商平台开设自己的店铺，精心拍摄首饰照片、写好详细吸引人的产品描述来吸引顾客；也能活跃在抖音、小红书等社交媒体账号上，通过发布制作过程视频、展示成品效果等吸引粉丝关注，进而转化为销量；还可以参加一些线下的手工市集、创意集市等，直接面对面地向顾客展示并售卖自己的作品。

（二）手工绘画定制

对于那些擅长绘画的朋友来说，将绘画技能用于手工绘画定制是个很不错的赚钱途径。可以定制油画、水彩画、插画等等不同类型的画作。

按照客户的要求去进行创作，比如客户想要一幅以自家宠物为主题的油画，画家就可以根据宠物的照片，通过精湛的绘画技艺把宠物可爱、灵动的模样呈现在画布上，成为一幅独一无二的作品，饱含着主人对宠物的深厚情感。要是客户想定制一幅插画用于自己的书籍封面或者品牌宣传，画家也能根据其品牌理念、书籍风格等，设计出契合主题且吸引人的插画作品。

在售卖方面，通过社交媒体进行销售有着很大的优势。像在小红书上，发布绘画作品的图片或者制作过程的短视频，只要内容优质，很容易吸引到大量感兴趣的用户关注，他们要是喜欢就可能会私信咨询购买；抖音上也可以通过直播展示绘画过程，与观众互动，解答他们对于画作的疑问，然后挂上购物车售卖作品。线上艺术市场同样是很好的销售平台，汇聚了众多对艺术作品有需求的买家，在这里展示自己的定制绘画作品，能增加曝光度，扩大客户群体范围。

（三）手工皂定制

手工皂以其采用天然成分制作的特点，在市场上越来越受青睐。它可以选用像橄榄油、椰子油等高品质的天然植物油，以及各种花卉精油等来制作，不含有害化学物质，对皮肤温和又健康，还很环保。

而且手工皂能够设计出独特的形状和香味，比如制作成花朵形状、小动物形状等可爱又别致的造型，香味上可以有玫瑰花香型、薰衣草香型、柠檬香型等等，满足不同人的喜好。制作手工皂的过程本身也是充满趣味的，看着原材料在自己手中慢慢变成一块块精美的手工皂，很有成就感，同时还能靠它来赚钱。

销售途径有线上销售，在知名的电商平台开设官方店铺，上传精美的手工皂图片，详细介绍其成分、功效、使用方法以及特色之处，吸引消费者下单购买。同时也可以参加本地的手工市集，把手工皂摆放在摊位上，让路过的人能够直观地看到、闻到这些手工皂，现场向他们介绍产品的优势，往往能收获不少顾客。

（四）手工卡片定制

在如今这个电子通讯无比发达的时代，手工贺卡反而因为它的独特性而显得更加珍贵了。一张精心制作的手工贺卡，承载着满满的心意，远比电子贺卡更能打动人心。

制作手工贺卡可以使用各种各样的材料，比如用彩纸通过折叠、裁剪、粘贴等方式，打造出立体的图案或者精美的装饰；也可以运用刺绣的手法，在贺卡上绣出别致的花纹、文字等，让贺卡更具艺术感和质感。还能根据不同的节日、场合来定制，像情人节就制作充满浪漫元素的心形、玫瑰等图案的贺卡，生日贺卡可以绣上对方的名字或者生日祝福语。

线上销售渠道的话，可以在电商平台上架自己的手工贺卡产品，展示清晰美观的图片以及详细的产品介绍；利用社交媒体发布制作贺卡的视频或者图片，吸引粉丝购买。线下也有不少机会，比如可以和一些花店、礼品店合作，将手工贺卡放在店里代销，或者参加文创市集等活动，直接向顾客售卖，都是很不错的销售方式。

（五）手工编织布艺品定制

毛线编织的毯子、围巾等编织品在手工定制里也是很受欢迎的。通过选择不同颜色的毛线，编织出各种图案，就能打造出独特性。比如用温暖的色系毛线编织出带有可爱小动物图案的毯子，放在家里的沙发上，既美观又实用；围巾可以编织出带有流行元素或者个人专属标志的图案，彰显独特品味。

这些手工编织布艺品可以通过网上商店进行销售，在淘宝、拼多多等平台开设店铺，把编织品的细节图片、尺寸、材质等信息清楚地展示出来，方便顾客选购。同时，参加手工市场也是很好的销售途径，在市场里把编织品摆放出来，让顾客可以亲手触摸感受它们的质感，现场试戴围巾等，这样更能促进购买。而且如果有能力的话，还可以尝试做一些个性化定制服务，按照顾客提供的图案、颜色等要求来编织，满足他们的独特需求，从而拓宽销售渠道，增加收益。

四、手工定制赚钱所需技能与投入

（一）技能学习途径

想要通过手工定制来赚钱，掌握相应的技能是基础，那技能可以通过哪些途径来学习？

专业培训是很不错的一种方式。现在有不少专业的手工技艺培训机构，会开设诸如刺绣、陶艺、编织、皮革制作等核心技能培养课程，就像有的培训课程安排为期 3 个月的密集培训，包括理论授课和实践操作两个部分，每周进行 2 次理论讲解和 3 次实践训练，每次 4 小时，能让你系统掌握手工艺的各项专业技能，而且培训后期还会有为期 1 个月的跟踪指导，助力你进一步提升水平。还有针对创意设计人才、手工艺爱好者等不同人群的定制课程，可以根据自身需求去选择。

在线课程也极为便捷，许多线上教育品牌纷纷推出各类手工技能课程，比如跃动学堂，它作为技能类在线教育品牌，致力于研发 “Z 世代” 兴趣爱好、手工技能等具有高变现价值的教育课程，旗下有 Z 时代泛娱乐手艺课、COS 道具制作、汉服设计制作等课程，无论你身处何时何地都可以随时观看学习，不需要专门花费大量时间与精力到线下上课。另外，像腾讯云等平台上也有手工定制相关课程资源，只要你用心搜索，总能找到适合自己学习的内容。

自学同样可行，你可以通过网站、论坛小组、学习书籍等去了解手工制作知识，比如在一些手工制作论坛上，有很多爱好者分享自己的经验技巧、制作心得，还有各种手工制作步骤的详细讲解，能让你一点点积累知识，慢慢提升手艺。同时也可以购买专业的手工制作书籍，从基础开始学起，逐步掌握不同手工制作的基础技能。

此外，与手工艺人交流也是很好的学习途径。你可以参加一些线下的手工市集、创意集市等活动，在现场和那些有经验的手工艺人面对面交流，请教他们在制作过程中的小窍门、遇到问题是如何解决的等等，相信他们的实战经验能让你少走不少弯路。通过这些不同的学习途径，不断提升自己的手工制作技能，为通过手工定制赚钱打下坚实基础。

（二）设备与材料投入

不同类型的手工定制，所需要购置的基础设备和材料是不一样的。

就拿手工首饰定制来说，入门必备的工具像钳子，包括尖嘴钳、圆嘴钳等，方便弯折金属丝、固定配件；镊子用于夹取一些细小的珠子、宝石等；还有锉刀可以打磨金属的边角使其更光滑。材料方面则需要准备各式各样的珠子，像晶莹剔透的水晶珠子、带有独特纹理的木质珠子、色彩斑斓的琉璃珠子等，搭配精致的金属配件，如小巧的金属吊坠、别致的链条等。

要是进行手工绘画定制，那最基本的就是各类画笔，油画笔、水彩画笔、彩铅等根据绘画类型准备齐全，还有画纸或者画布，颜料也得根据需求采购，比如油画颜料、水彩颜料等。画框如果需要给画作装裱起来售卖的话，也是要提前准备好。

手工皂定制，得有专门的模具，能制作出各种独特形状，像花朵形状、小动物形状等；还需要准备橄榄油、椰子油等高品质的天然植物油作为基础原料，以及各种花卉精油来增添香味，再配上搅拌工具、电子秤来精准控制原料比例等。

对于手工卡片定制，材料上可以准备彩纸、卡纸，通过折叠、裁剪、粘贴等方式打造立体图案或精美装饰，也可以准备刺绣用的针线，以便在贺卡上绣出别致花纹、文字等。工具的话，像剪刀、美工刀、胶棒、胶水等用来裁剪和粘贴材料都是必不可少的。

手工编织布艺品定制就离不开编织针了，不同粗细、型号的编织针可以编织出不同的花样和作品，毛线也是关键材料，选择不同颜色的毛线能编织出各种图案，像温暖色系毛线编织带有可爱小动物图案的毯子就很美观实用。

不过对于初学者来说，前期不用一次性把所有设备材料都买齐，可以根据自己选择的手工定制类型以及自身经济情况逐步投入，先购置最基础、常用的，等慢慢熟练、业务拓展了，再按需增添，这样能有效降低前期成本。

（三）时间与精力投入

大家要知道，手工定制可不是一件能一蹴而就、轻松获利的事儿，它需要你持续地付出时间和精力。

因为手工定制产品往往都是独一无二的，每一件都需要你精心去制作，从构思设计到动手操作，再到最后的细节完善，这中间的每一个环节都得花费心思。就好比制作一幅手工绘画定制作品，从了解客户需求，构思画面内容，到一笔一笔在画布上绘制，可能要花费几天甚至更长时间，而且过程中还得不断调整修改，力求达到最佳效果。

只有你肯花功夫不断去制作，才能提高产量，毕竟熟能生巧嘛，制作得多了，速度自然就能慢慢提上来。同时在制作过程中还要不断总结经验，改进自己的工艺和手法，这样产品的质量也会越来越高。而高质量、有特色的手工定制产品，才能吸引更多客户，获得更高的收入。

所以说，想要通过手工定制赚钱，就得做好长期投入时间精力的准备，保持耐心和热情，不断地打磨自己的作品，这样才能在这个领域里有所收获。

五、手工定制的销售策略

（一）线上平台营销

在当下这个互联网时代，线上平台无疑是手工定制产品营销的绝佳阵地。以淘宝为例，它作为国内首屈一指的电商平台，有着庞大的用户流量基础。手工艺人可以在这里精心开设自己的店铺，上传手工定制产品的精美图片，从各个角度展示产品细节，同时撰写详细且吸引人的产品描述，像是介绍制作材料的优质来源、独特的手工工艺以及定制产品所蕴含的特殊意义等，让顾客能充分了解产品的价值所在。此外，还可以通过拍摄制作过程的短视频，将手工制作的每一个步骤、每一份匠心都展现出来，比如制作手工首饰时，把挑选珠子、搭配配件、编织或串连等环节一一呈现，让顾客看到一件成品是如何在手工匠人的巧手下诞生的，这样能极大地增强顾客的信任感与购买欲，吸引全国各地乃至海外客户下单购买。

抖音同样是手工定制营销的强大助力。凭借其短视频强大的传播能力，手艺人可以发布 15 秒到 60 秒左右的短视频，展示手工产品的制作过程、成品效果等内容。比如展示手工绘画定制，从构思画面、勾勒线条，到上色、完善细节等绘画步骤，配合着适宜的音乐和清晰的解说，让粉丝仿佛身临其境，感受手工绘画的魅力。也可以发起一些与手工定制相关的话题挑战，吸引更多用户参与互动，扩大影响力，进而将流量转化为实实在在的销量。

还有闲鱼平台，它不仅为手工定制产品提供了二手交易空间，也方便手艺人展示个性化定制服务。对于那些想要处理闲置手工制品或者提供定制服务的手艺人来说，在这里能找到对独特手工制品感兴趣的买家，拓宽销售渠道。

总之，充分利用好这些线上平台，展示手工定制的独特魅力，就能吸引更多潜在客户，有效提高产品销量。

（二）线下拓展渠道

线下渠道对于手工定制产品拓展销售同样起着不可或缺的作用。

一方面，可以与各类线下实体店展开合作。比如和咖啡馆合作，将一些精致的手工定制饰品、摆件等放在咖啡馆的展示区进行代售，顾客在享受咖啡的惬意时光时，很容易被这些独具匠心的手工艺品吸引，进而产生购买欲望。与艺术展览合作也是个好办法，在艺术氛围浓厚的展览中展示手工绘画定制、手工雕塑等高端定制作品，能够精准触达对艺术有较高追求和鉴赏能力的客户群体，提升产品的格调与知名度。

另一方面，积极参加行业展会也是拓展渠道的重要途径。像 TCE 服装定制展，会邀请众多品类的老师现场演示手工技艺，展示手工定制服饰的独特魅力，吸引大量专业观众和潜在客户。在展会上，不仅可以直接向客户展示产品，介绍定制服务内容，还能与同行交流经验、互换资源，了解行业最新动态和趋势，为后续的产品改进与发展提供思路。

此外，举办线下活动同样能增加品牌曝光度。例如开展手工定制体验活动，邀请感兴趣的市民参与到手工制作过程中来，让他们亲身感受手工定制的乐趣与价值，在体验结束后，他们往往更有可能成为忠实客户，并且还会通过口碑传播，为品牌带来更多新客户，进一步拓宽销售渠道。

（三）打造品牌形象

在手工定制行业中，打造独特且优质的品牌形象至关重要。

首先，设计一个独特的品牌 logo 和一句朗朗上口又能体现品牌理念的 slogan 是基础。品牌 logo 要简洁易记且富有创意，让人一眼就能留下深刻印象，比如采用与手工元素相关的图案、符号进行设计，展现出手工艺的韵味。而 slogan 则要精准传达出品牌对手工定制的专注、对品质的追求以及对客户个性化需求的重视，像 “手工定制，独蕴匠心，专属您的个性之选” 这样的表述，能让客户快速了解品牌的核心价值。

提供优质的售后服务也是塑造品牌形象的关键环节。及时回复客户咨询，耐心解答他们对于定制产品的疑问；在产品出现质量问题或者客户不满意的情况时，积极主动地提供退换货、维修等服务，让客户感受到购买后的安心与保障。

这样做的好处是显而易见的，一方面能够提高产品竞争力，在众多同质化的手工定制产品中脱颖而出，凭借品牌独特的形象吸引客户选择自己的产品；另一方面还能增加客户忠诚度，当客户认可了品牌形象，享受到了优质服务后，就会更愿意长期选择该品牌的产品，甚至会自发地向身边的人推荐，形成良好的口碑传播，为品牌的持续发展奠定坚实基础。

六、成功案例分享

（一）线上销售案例

给大家分享一个通过线上平台销售手工定制产品取得成功的例子。有一位刺绣艺术家，她从小就对刺绣有着浓厚的兴趣，经过多年的钻研与练习，练就了精湛的刺绣技艺。后来，她决定通过线上平台将自己的刺绣作品销售出去，开启了自己的手工定制赚钱之路。

她选择在淘宝、抖音以及 Etsy 等平台开设店铺和展示作品。在淘宝店铺里，她精心上传了刺绣作品的多角度高清图片，详细介绍了每一幅刺绣所使用的丝线材质，比如采用的是高品质的真丝绣线，色彩鲜艳且经久不褪色；还阐述了独特的刺绣针法，像乱针绣、打籽绣等多种针法结合，让图案更具层次感和立体感；并且会讲述每幅作品背后的创作灵感，也许是源于一首古诗的意境，或是一处美丽风景带来的触动，赋予了刺绣作品深厚的文化内涵和情感价值。

在抖音上，她会定期发布刺绣过程的短视频，从底稿绘制，到一针一线的刺绣操作，再到最后的装裱展示，每个步骤都清晰呈现。视频里还会配上轻柔舒缓的古典音乐，加上她对刺绣知识的耐心讲解，吸引了大量粉丝关注。

通过这些线上平台的运营，她的刺绣定制作品受到了众多消费者喜爱，每个月都能稳定获得数千元的收入，遇到一些大型刺绣定制订单时，收入甚至能突破上万元。而且随着口碑的传播，找她定制刺绣作品的人越来越多，生意也越发红火。

她的成功经验在于，一方面保证作品的高质量和独特性，每一件刺绣都像是一件艺术品，独一无二；另一方面充分利用线上平台的优势，积极展示作品、与粉丝互动，了解大家的喜好和需求，不断调整创作方向，从而让自己的手工刺绣定制事业蒸蒸日上。

还有一位木工爱好者，他平时就热衷于利用业余时间制作各种木制品。起初只是当作爱好，制作些小物件送给亲朋好友，后来在朋友的建议下，尝试将作品放到线上售卖。他先是在闲鱼上挂出了一些自己制作的木质小摆件、手工木制标牌等，没想到吸引了不少买家咨询购买。

看到市场需求后，他便在 Shopify 上开设了自己的店铺，专门售卖手工木制品。他会根据不同的节日、季节推出特色定制产品，比如在圣诞节推出带有圣诞元素的木质挂件，情人节制作雕刻着爱心、玫瑰图案的木质首饰盒等。同时，他还很注重客户的个性化需求，顾客可以提出自己想要的木制品样式、尺寸以及雕刻内容等，他都会尽力满足，精心打造出符合客户心意的定制木制品。

凭借着对木工的热爱以及用心经营，他通过线上销售，每个月也能有几千元的收入，后续随着业务拓展，开始承接一些大型定制项目，比如为一些咖啡馆定制木质招牌、为家庭打造整套的木质家具等，收入更是实现了跨越式增长，开启了自己的木工定制赚钱之旅。

（二）线下销售案例

在这里跟大家分享一个线下摆摊售卖手工定制产品取得不错收益的案例。有一对博士情侣，他们在下班后选择去摆摊卖手工制作的小饰品，没想到生意异常火爆，实现了月入 33000 元的高收入，这一消息还在社交媒体上引起了广泛关注。

他们摆摊的选址很有讲究，选择在市区繁华地段的一个夜市，这个时间段人流较多，有很多上班族和学生都会在此时逛街购物。而且夜市的氛围轻松活跃，大家更愿意停下来看看摊位上的小饰品。

在产品选择方面，他们主要售卖手链、耳环、项链等手工饰品。这些饰品都是他们精心设计制作的，会选用当下流行的元素，比如用彩色的琉璃珠子搭配小巧的金属吊坠，制作出时尚又独特的手链；或是根据不同季节设计耳环款式，春天采用花朵形状的配件，夏天融入贝壳元素等，很符合年轻女性消费者追求个性和时尚的品味。

营销手段上也有不少亮点。他们充分利用社交媒体平台进行宣传，通过微信、抖音等渠道发布饰品图片、制作视频，吸引顾客。还建立了自己的微信群，定期发布新品信息和促销活动，比如推出买二送一、满减优惠等活动，增加顾客的粘性和复购率。同时，他们热情主动地向路过的顾客介绍产品，耐心解答顾客对于饰品材质、佩戴效果等方面的疑问，提供专业的建议，让顾客感受到贴心的服务，从而更愿意购买他们的产品。

再比如有一位卖手工饰品的摊主，她的摊位经常出现在学校门口和商业街等人流量大的地方。她深知选址对于销售的重要性，学校门口面对的主要是年轻的学生群体，对时尚且价格实惠的饰品需求量大；商业街则汇聚了各个年龄段的消费者，有更多的潜在客户。

在产品选择上，她会根据不同季节、节日以及流行趋势来更新饰品款式。像在夏天会准备很多色彩鲜艳、款式简约的手链、脚链，搭配清凉的夏装；到了情人节、圣诞节等节日，就推出带有相应节日元素的饰品，很有氛围感。

营销方面，她会在摊位上摆放一些精美的展示架，将饰品分类摆放，突出产品的独特性和个性化，方便顾客挑选。而且提供个性化定制服务，顾客可以指定珠子颜色、款式以及想要添加的小配件等，她现场就能制作出独一无二的饰品，这一服务吸引了不少顾客，也让她的摊位在众多饰品摊中脱颖而出，收益十分可观。

七、常见问题答疑

（一）手工定制真的能赚钱吗？

很多朋友心里可能都有这样一个疑问：手工定制真的能赚钱吗？答案是肯定的。在当下的市场环境中，只要你手艺好，制作出来的产品符合市场需求，再加上选择了合理的销售途径，通过手工定制来获得收入是完全可行的。

就拿我们前面提到的那些手工定制类型来说，像手工首饰定制，中高端的定制产品凭借独特设计和品牌优势，利润率能达到 30% 甚至更高；刺绣艺术家通过线上平台售卖自己的刺绣作品，每个月都能稳定获得数千元的收入，遇到大型定制订单时，收入还能突破上万元；还有那对摆摊卖手工饰品的博士情侣，靠着精心设计制作且符合流行趋势的饰品，选对了摆摊的地段，再配合有效的营销手段，一个月能收入 33000 元。

所以，大家不要怀疑手工定制的赚钱能力，只要用心去做，把握好各个环节，它就能成为你赚钱的好途径。

（二）如何提高手工技能？

想要在手工定制领域做出成绩，不断提高手工技能是很关键的一点。那具体该怎么提升？

专业培训是个不错的办法，比如现在有不少专业的手工技艺培训机构，会针对刺绣、陶艺、编织、皮革制作等开设系统的培养课程。有的课程安排为期 3 个月的集中学习，既有理论授课，又搭配充足的实践操作，每周多次的理论和实践训练能让你扎实掌握各项专业技能，后续还有 1 个月的跟踪指导来助力你进一步提升，而且还能根据创意设计人才、手工艺爱好者等不同人群的需求定制课程。

在线课程也非常便捷，像跃动学堂，作为技能类在线教育品牌，专注研发 “Z 世代” 兴趣爱好、手工技能等有高变现价值的教育课程，旗下的诸多课程无论你何时何地都可以随时观看学习，不用专门跑去线下上课。另外，腾讯云等平台上也有丰富的手工定制相关课程资源，只要你用心找找，总能找到适合自己的内容。

自学同样能让你进步，你可以通过网站、论坛小组、学习书籍等来积累知识。在手工制作论坛上，有许多爱好者分享自己的经验技巧、制作心得以及详细的步骤讲解，能帮助你一点点提升手艺；购买专业的手工制作书籍，从基础开始学起，也能逐步掌握不同手工制作的基础技能。

还有，多和手工艺人交流也是很好的学习途径。去参加线下的手工市集、创意集市等活动，现场和那些有经验的手工艺人面对面请教，问问他们制作过程中的小窍门、遇到问题是怎么解决的等等，他们的实战经验能让你少走不少弯路。

总之，大家要通过各种方式不断学习、多多练习实践，这样才能逐步提高产品的质量和制作的效率。

（三）怎么选择合适的销售渠道？

选择合适的销售渠道对于手工定制产品来说太重要，不同的手工定制产品特点不同，线上线下各渠道也都有各自的优缺点，咱们得结合自身情况来做出选择。

先来说说线上渠道吧。

• 像淘宝这样的大型电商平台，有着庞大的用户流量，很适合手工艺人开设店铺售卖产品。在这里，你可以上传多角度的精美产品图片，详细介绍产品的各种亮点，还能通过制作过程短视频展示匠心，吸引全国各地乃至海外的客户下单购买。
• 抖音则凭借强大的短视频传播能力，发布制作视频、展示成品效果等内容，吸引粉丝关注，然后把流量转化为销量。
• 闲鱼不仅提供二手交易空间，还方便展示个性化定制服务，能帮你找到对独特手工制品感兴趣的买家。
• 除此之外，还有像 Etsy、亚马逊手工艺品市场（Handmade at Amazon）、Aftcra、ArtFire 等国外的电商平台。

它们各有各的特色和收费模式，比如 Etsy 是数百万手工制品、古董和手工用品制造商的首选市场，2018 年商品销售总额约为 40 亿美元，有 0.20 美元的 listing 费和 5% 的交易费；亚马逊手工艺品市场仅出售手工制作的产品，创建商店和列出产品是免费的，但每笔交易收取 15% 的费用等等，也为手工制品的销售提供了更多的机会。

再看看线下渠道。

• 和咖啡馆、艺术展览等各类线下实体店合作是很不错的选择。把手工定制饰品、摆件等放在咖啡馆代售，顾客在享受咖啡时很容易被吸引而产生购买欲；在艺术展览中展示高端定制作品，则能精准触达对艺术有高追求和鉴赏力的客户群体。
• 参加行业展会也不容小觑，像 TCE 服装定制展，能邀请众多品类的老师现场演示手工技艺，吸引大量专业观众和潜在客户，你既可以直接展示产品、介绍服务内容，又能和同行交流互换资源。
• 另外，举办线下的手工定制体验活动也挺好，邀请市民参与制作过程，让他们感受乐趣与价值，之后他们就很可能成为忠实客户，还会帮你进行口碑传播。

大家要综合考虑自己手工定制产品的类型、目标客户群体等因素，权衡各渠道的利弊，选出最适合自己的销售渠道，这样才能让产品更好地走向市场，收获更多收益。