开个小店卖包包，主打一个薄利多销

一、选品有讲究

（一）明确市场定位

在准备开一家成本很小的包包店时，选品的第一步就是要明确市场定位。不同年龄、身份以及个性的消费者，对包包的喜好差异很大，所以得根据这些因素来确定店铺包包的风格与档次，为后续选品指明方向。

• 比如说，针对年轻时尚群体，像大学生或者刚步入职场的年轻人，他们往往追求潮流款式，对新鲜、独特的设计更感兴趣，比较偏爱能展现个性的斜挎包、迷你手提包等，这类包包要是融入当下流行元素，如复古花纹、镭射材质或者个性涂鸦等，就会很受欢迎。
• 而面向商务人士，那侧重点就得放在实用简约风格上了，像经典的公文包、简约的托特包，颜色多选择黑色、棕色等沉稳色系，材质注重质感，内部结构要合理，方便放置电脑、文件等办公用品。
• 再比如，若是店铺开在学校附近，那学生群体就是主要目标客户，选品时就要多考虑价格实惠、款式多样且青春活泼的包包；
• 要是位于写字楼集中的商务区，就要准备更多符合商务场合的包包款式了。

总之，精准的市场定位能让选品更契合消费者需求，为店铺经营打下良好基础。

（二）考虑成本与利润

选品过程中，成本与利润是必须要考量的重要因素。

• 对于小成本开店来说，资金往往比较紧张，所以要尽量选择采购成本低的产品。比如，可以挑选那些单个成本在 50 元以内甚至 20 元以内的包包。像一些简约的帆布袋，成本相对较低，而且可以通过印制一些有创意的图案来增加其独特性；还有人造皮革材质的基础款手拿包，做工简单但款式大方，成本也能控制在较低范围。
• 不过，只关注成本可不行，还得兼顾产品的利润空间，确保店铺能够盈利。这就需要我们在采购时，对不同款式包包的市场售价有一定了解，预估出合理的销售价格，然后根据成本来计算利润空间。例如，一款进价 20 元的包包，如果市场上类似款式能卖到 50 元左右，那利润就比较可观了。同时，也可以通过批量采购等方式，跟供应商争取更优惠的进货价格，进一步扩大利润空间。

（三）关注产品特性

优先选择具有特定产品特性的包包，对于小成本开店卖包好处多多。

• 首先是轻小的包包，这类包包在发货时，运费成本会比较低，能节省一笔开支。像小巧的零钱包、卡包等，本身重量轻、体积小，无论是自己发货还是选择快递合作，运输成本都相对较低。
• 其次，选择使用频次低的包包也有优势。比如一些特定场合才会用到的晚装包，消费者可能一年也就用几次，但又需要备着，这类包包市场需求是存在的，而且竞争相对没那么激烈，因为大卖家往往更聚焦于日常常用的包包品类，我们选择这类产品就可以避开锋芒，找到自己的市场空间。
• 再者，大卖看不上的包包也值得关注。那些款式比较小众、受众群体相对窄一点，但有独特风格的包包，大卖家可能不太愿意花精力去经营，而我们小成本店铺正好可以抓住这部分细分市场，满足特定消费者的需求。
• 最后，挑选一年四季都可售的包包很关键，这样能避免产品积压。像经典的纯色双肩背包，无论是春夏秋冬，学生上学、人们出行都能用得上，不用担心过季就卖不出去的问题，库存压力会小很多，也能减少因积压导致的资金占用和后期的处理成本等售后问题。

二、选址很关键

（一）考察交通条件

交通条件对于一家小成本包包店来说至关重要。想象一下，如果店铺处在交通极为不便的角落里，顾客想要去逛一逛，光是找路、换乘就得花费大量时间和精力，那很可能就打消了他们前往的念头。而要是把店开在靠近公交站、地铁站或者主干道周边这些交通便利的地段，情况就大不一样。

• 比如，开在地铁站附近，每天来来往往人流量很大，上班族们在上下班途中，出了地铁口，看到有一家卖包包的小店，很可能就会顺路进去瞅一瞅，说不定就挑中了心仪的包包。
• 又或者在主干道边上，行人、车辆川流不息，店铺的曝光度也会大大增加，方便顾客快速抵达店铺的同时，自然就能吸引更多客源。

所以，在选址时，一定要把交通条件当作重点考察因素。

（二）调查消费水平

店铺定位和周边消费水平相匹配，这是影响店铺生意的关键所在。倘若你把主要售卖中高端包包的店，开到了消费水平普遍偏低的区域，周边居民或者上班族的收入有限，消费不起相对昂贵的包包，那大概率他们连进店的欲望都没有，久而久之，店铺生意就会很惨淡。

那怎么去确定周边的消费水平？这就需要我们提前做些调研。可以通过观察周边的整体环境，看看是老旧小区居多，还是高档写字楼林立，亦或是商业街氛围浓厚等。还可以和附近的居民、上班族聊聊天，侧面了解一下他们的收入水平大概处于什么范围，以及平时的消费习惯是怎样的，更倾向于购买什么价位的包包。掌握了这些信息后，我们就能合理地确定店铺包包的价格区间，让店铺定位契合周边消费情况，这样才能有稳定的客源。

（三）追求优势互动

把包包店开在相近行业店铺聚集的地方，那是好处多多，能形成良好的商业氛围，相互引流，让店铺更具吸引力。比如说和服饰店相邻，顾客在挑选衣服的时候，往往也会想着搭配一款合适的包包，当他们从服饰店出来，一眼就能看到的包包店，很可能就会走进来挑选一番，说不定就找到了能和刚买的衣服完美搭配的包包。

同理，和鞋店挨着也是个不错的选择。很多女生在买了新鞋子后，就会觉得需要一个新包包来搭配整体造型，这时候的包包店就在旁边，正好满足了她们的这种搭配需求。大家相互借力，营造出一种购物的集聚效应，让整个区域的人气都旺起来的小成本包包店也就能在这样的氛围中收获更多顾客。

三、经营技巧多

（一）线下宣传推广

在小成本经营包包店的过程中，宣传推广是吸引顾客关注、提升店铺知名度的关键环节，而且完全可以采用一些低成本的方式来达到很好的效果。

• 发宣传单就是个不错的办法。可以设计一些精美的宣传单页，上面印上店铺里包包的特色款式图片、优惠活动信息以及店铺的具体位置和联系方式等内容。然后选择在目标客户群体经常出没的地方发放，比如如果店铺主打年轻时尚的包包，那在学校、商业街、年轻人常去的娱乐场所周边发放就挺合适的。通过这种直观的方式，让潜在顾客快速了解的店铺和产品，说不定就会被吸引过来逛逛。
• 彩画宣传也能起到很好的作用。像在小县城这样的地方，可以和一些娱乐场所，比如电影院、KTV 等进行合作，在它们的大厅、走廊等显眼位置张贴店铺包包的彩画广告。这些彩画可以选择那些特别亮眼、有代表性的包包图片，配上吸引人的广告语，让顾客在休闲娱乐的时候不经意间就看到，进而产生兴趣。
• 联合促销也是很实用的手段。可以和周边相关的店铺，比如饰品店、服装店等开展联合促销活动。例如推出购买一定金额的服装搭配包包可享受折扣优惠，或者购买包包赠送饰品等活动，这样不仅能增加顾客的购买欲，还能借助合作店铺的客源，拓展包包店的顾客群体。
• 举办活动同样不容忽视。可以定期在店铺内举办一些小型的包包展示活动，邀请顾客来试背体验，现场设置一些互动环节，像搭配比赛之类的，让顾客参与其中，感受包包的魅力，同时也能增加店铺的人气和趣味性。通过这些低成本的宣传推广方式，就能让的小成本包包店慢慢被更多人知晓。

（二）控制成本开支

对于小成本开店卖包来说，控制成本开支是关乎店铺能否盈利、能否长久经营下去的重要方面。

• 首先在进货环节就得做好规划。要提前对店铺的定位、目标客户群体的需求以及市场流行趋势等进行充分调研，然后根据这些来确定进货的款式、数量等。不能盲目地大量采购包包，避免造成资金的浪费和库存积压。比如，对于一些季节性比较强或者流行元素变化快的包包款式，就要适量进货，等销售情况良好、市场反馈不错的时候再考虑补货；而对于那些经典款、常年好卖的包包，可以适当多进一些，但也要结合店铺的资金状况合理把控数量。
• 在经营过程中，还要注意节约各类费用。像水电费就是可以节省的部分，养成随手关灯、合理调节空调温度等好习惯，别看这些都是小细节，日积月累下来也能省下不少开支。同时，要尽量减少不必要的损耗，包包在陈列、搬运等过程中要小心爱护，避免出现损坏的情况，毕竟每一个包包都是成本。而且对于包装材料等，也可以选择性价比高的，既能保证包包包装得美观，又不会花费过多成本。

只有把成本开支严格控制好，才能让店铺有更多的利润空间，让的小成本包包店经营得更加稳健。

（三）注重顾客体验

顾客体验好不好，直接影响着顾客会不会再次光顾的包包店，所以一定要格外重视。

• 提供优质服务是最基本的要求。当顾客进店的时候，店员要热情地迎接，主动询问顾客的需求，耐心地给顾客介绍包包的款式、材质、尺寸等详细信息，并且根据顾客的喜好和使用场景推荐合适的包包。如果顾客有试背的意愿，要积极协助，提供周到的服务，让顾客在试背过程中感受到舒适和满意。
• 保证产品质量更是重中之重。包包的质量不过关，那顾客肯定不会再来第二次了。所以在进货的时候，要严格把控质量关，选择做工精细、材质优良的包包，像检查包包的缝线是否牢固、拉链是否顺滑、五金配件是否耐用等细节部分，确保卖给顾客的每一个包包都是高品质的。
• 合理处理售后问题也很关键。要是顾客购买的包包出现了质量问题或者有其他合理的退换货需求，要按照事先制定好的售后规则，积极、快速地为顾客解决，让顾客没有后顾之忧。
• 此外，还可以通过一些方式来增加顾客的粘性。比如建立会员制度，为会员提供积分、折扣、生日优惠等特权，让顾客感受到成为会员的好处，愿意经常来店里消费。定期推出一些优惠活动，像换季折扣、节日满减等，吸引顾客再次光顾，这样就能让顾客和的包包店建立起长期稳定的关系，店铺的生意也会越来越好。

四、线上推广助力

（一）选择合适平台

在进行线上推广时，选择合适的平台至关重要。抖音和快手都是当下非常热门且极具影响力的平台，用户基数庞大、活跃度高，很适合用来推广的包包产品。

• 就拿抖音来说，它涵盖了各个年龄段和不同身份的用户群体，不过相对来讲更受年轻人喜爱。平台上的内容形式丰富多样，通过短视频可以生动展示包包的各种细节、款式以及搭配效果等，吸引用户的目光；而直播带货功能更是能让主播实时与观众互动，全方位介绍包包特点，解答疑问，促成购买。例如，一些时尚类的包包账号，会定期发布创意短视频，展示当季流行包包的穿搭场景，吸引了大量粉丝关注，然后再通过直播进行销售转化，取得了很不错的销量成绩。
• 快手同样不容小觑，它的用户分布范围广，日活用户数量可观。而且快手的用户群体消费偏好各有不同，对于不同风格、价位的包包都存在潜在需求。在这里，可以利用快手达人的影响力来推广包包，比如和一些穿搭领域、好物推荐领域的达人合作，让他们在自己的视频或者直播中展示并推荐的包包，借助他们的粉丝基础和号召力，扩大包包的曝光度和受众范围。

总之，根据包包店目标受众的特征，像年龄范围、消费喜好等因素，去选择抖音、快手这类契合品牌定位的直播平台或电商平台开展推广，能够让推广效果事半功倍。

（二）设计直播内容

一场有吸引力的直播，关键在于精心策划直播内容。

• 首先，直播主题要足够吸引人。比如设定 “时尚潮流包包大赏” 的主题，就能勾起观众想要看看当下流行哪些包包款式的好奇心；或者 “实用百搭包包推荐” 这样的主题，对于追求包包实用性的顾客来说很有吸引力，他们会想从中找到适合各种场合搭配的包包款式。
• 在直播过程中，精选多样的包包产品进行展示也很重要。可以准备不同风格、材质、颜色以及价位的包包，满足各类观众的喜好和需求。像展示一些小众设计的真皮斜挎包，凸显独特个性与高品质；再拿出简约的大容量托特包，体现实用性。
• 设置问答、抽奖等互动环节更是必不可少，这能大大提升观众的参与度和购买欲。例如，主播在介绍完一款包包后，可以提问关于这款包包材质或者设计亮点之类的小问题，让观众在评论区回答，然后从中抽取幸运观众送上优惠券或者小礼品；又或者定时进行抽奖活动，观众通过分享直播间、关注主播等简单操作就能参与抽奖，奖品可以是包包、定制的包包配饰等，这样观众参与的积极性就会很高，也会更愿意留在直播间继续观看产品介绍，增加购买的可能性。
• 此外，邀请专业主播分享搭配心得也是个妙招。比如请时尚博主来到直播间，结合不同的穿搭场景，讲解如何用店里的包包搭配出时尚又得体的造型，像用一款复古风的腋下包搭配简约连衣裙，展现优雅气质；用休闲的双肩包搭配运动套装，彰显青春活力。观众从中学到了实用的搭配技巧，就会觉得的包包很有价值，进而更愿意下单购买。

（三）整合合作资源

与口碑好的品牌厂商合作，能为包包的线上推广助力不少，强化推广效果，共同提升包包销量。

• 在挑选合作的品牌厂商时，要注重其口碑和市场认可度。可以选择那些在包包行业已经经营多年，有着良好品质保障和消费者评价的品牌。比如，有些专注于手工皮具制作的品牌，一直以来凭借精湛的工艺和优质的皮料，赢得了消费者的信赖，与这样的品牌厂商合作，店里包包的整体形象和品质感就能得到提升。
• 合作过程中，充分借助品牌厂商提供的产品资源很关键。他们能提供丰富多样、风格各异的包包款式，有的可能擅长经典简约风，有的则在时尚潮流设计上独具特色，这样就能让直播间或者电商平台上展示的包包品类更加齐全，满足更多不同喜好顾客的需求。
• 同时，利用好品牌厂商提供的宣传素材也能事半功倍。像专业拍摄的包包产品图片、制作精良的宣传视频等，可以直接运用在推广过程中，这些高质量的素材能够更好地展示包包的细节和亮点，吸引顾客的关注。
• 而且，还可以和品牌厂商共同商讨一些联合推广策略。例如一起举办线上新品发布会，通过双方的渠道资源进行宣传推广，扩大活动影响力，吸引顾客的兴趣和关注。